Wat is channel marketing?

De sleutel tot het succesvol inzetten van channel marketing is een wederzijds belang voor u en uw partners. Uw organisatie werkt waarschijnlijk met lokale partijen die uw producten of diensten verkopen. Dit kan zijn nationaal, een channel partner per land, of zelfs regionaal, een channel partner per regio in een of meerdere landen.

Het wederzijds belang van uw organisatie en uw partners maakt het interessant om actief te gaan werken met channel marketing. Channel marketing is een manier voor u en uw partners om elkaar te helpen hetzelfde doel te bereiken: meer verkopen en / of mensen helpen. Als u niet over de middelen beschikt om zelf te verkopen, kan channel marketing met de juiste partners helpen.

Naast het wederzijds belang is het vaak het geval dat eindklanten úw organisatie (merk) goed kennen. Alleen vaak is de lokale partner de partij waar uw producten of diensten afgenomen kunnen worden. Uw partner kan namelijk de eindklant goed adviseren over uw product of dienst en uw partner levert de service.

De sleutel tot succes van channel marketing is vaak dat de naamsbekendheid van uw organisatie in positieve zin gebruikt wordt in combinatie met de lokale naamsbekendheid van uw partners. Kortom. de kracht van channel marketing is het wederzijds belang en de naamsbekendheid van uw organisatie. Dit kan op een slimme manier vermarkt worden in uw (digitale) advertenties met als doel leadgeneratie / sales voor partners.

Aangezien channel marketing vaak gaat over meerdere partners in verschillende locaties is schaalbaarheid bij het opzetten van lokale digitale campagnes binnen de marketing kanalen van groot belang. Daarnaast is het vaak zo dat bepaalde partners misschien toegevoegd moeten worden of juist stoppen. Dit moet allemaal op een goede manier en tijd efficiënte manier geregeld kunnen worden.

Hier heb ik een unieke werkwijze ontwikkeld die schaalbaar is voor uw organisatie, voor uw partners en toepasbaar is in vrijwel alle online marketingkanalen. Het is van belang om te werken met één bestand van actieve partners en dit te verrijken met zaken die van belang zijn voor diverse marketing kanalen. Dit bestand kan vervolgens met de keuze van de juiste tools op een schaalbare manier ingezet worden in de diverse marketing kanalen. Kanalen waar ik dit voor heb gerealiseerd zijn Search, Display, YouTube, Facebook, Instagram en Pinterest.

Naast de schaalbaarheid van de marketingkanalen is de schaalbaarheid van landingspagina’s van belang. Je wilt ook hier op een efficiënte manier omgaan met verschillende partners. De kunst is om te werken met één landingspagina die dezelfde content bevatten maar die dynamische elementen bevat zoals de naam van de channel partner, logo, openingstijden, telefoonnummers, emailadressen. Dat brengt ons bij hetgeen wat nog meer van belang is naast schaalbaarheid: personalisatie.

De schaalbaarheid is van groot belang maar ook zeker is het belangrijk om in de advertenties het wederzijds belang terug te laten komen. Dit doe ik door naast gebruik te maken van de naamsbekendheid van uw organisatie de lokale dealer te benoemen in de advertenties, ook wel personalisatie genoemd. Op die manier maak ik de advertenties gepersonaliseerd per channel partner. Zo benutten we zowel de naamsbekendheid van uw organisatie als de lokale naamsbekendheid van uw channel partners.